Guía ·

Cómo exportar a Estados Unidos desde LATAM: requisitos, costos y pasos

Guía completa de exportación a Estados Unidos: TLCs activos, requisitos FDA/USDA, despachante CHB, declaración ISF y CBP. Errores comunes que hacen que CBP rechace tu carga.

Estados Unidos es el mercado de exportacion mas grande del mundo

USA importa USD 3.2 billones por ano. Para exportadores LATAM es el destino prioritario por tamano, capacidad de pago, ciclos de pago razonables (30-60 dias mas que en Europa o Asia) y por TLCs vigentes con varios paises de la region. Pero exportar a USA tiene requisitos tecnicos y aduaneros estrictos: errores aqui implican rechazo en frontera, devolucion del contenedor y costos no recuperables.

Acuerdos vigentes con USA por pais LATAM

  • Chile: TLC Chile-USA vigente desde 2004. Aranceles 0% para 99.9% de productos. Acceso preferencial a casi todo.
  • Peru: APC (Acuerdo de Promocion Comercial) vigente desde 2009. Aranceles 0% para mayoria de productos.
  • Colombia: TPA Colombia-USA vigente desde 2012. Aranceles 0% mayormente.
  • Mexico: T-MEC (ex NAFTA) vigente. Cero arancel intrabloque con regla de origen estricta.
  • Argentina: SIN TLC. Aranceles segun MFN (Most Favored Nation) y SGP (Sistema Generalizado de Preferencias) para algunos productos.
  • Brasil: SIN TLC. Mismo esquema MFN/SGP.

Documentos basicos para cada exportacion

  1. Factura comercial en ingles con detalle por linea, valor unitario, peso, HS code
  2. Packing list con cantidad de bultos, peso bruto/neto, dimensiones
  3. Bill of Lading (BL) emitido por la naviera
  4. Certificado de origen bajo el TLC correspondiente (form propio de cada acuerdo)
  5. Permisos especiales segun categoria: FDA prior notice (alimentos), FSIS (carnes), USDA (vegetales/frutas), EPA (quimicos), DOT (vehiculos)

Importer Security Filing (ISF) — el "10+2"

Es una declaracion electronica que el importador (en USA) debe presentar a CBP al menos 24 horas antes del embarque en el puerto de origen extranjero. Incluye 10 datos del importador (datos fiscales, comprador, vendedor, fabricante, consolidador, contenedor) mas 2 del transportista. Si llega tarde o incorrecto: multa USD 5,000 por error y posible retencion del contenedor en USA.

Customs House Broker (CHB)

Es el despachante de aduana en USA. Solo CHBs licenciados por CBP pueden presentar entrada formal de mercancia. Tu importador en USA contrata uno (no tú como exportador). Costo tipico: USD 100-300 por entry. Si exportas a un Amazon FBA o a un consignatario logistico, ellos suelen tener su CHB preferido.

Aranceles tipicos cuando NO hay TLC

  • Frutas y vegetales frescos: 0-25% (varia mucho)
  • Vino y licores: USD 0.07-0.50 por litro mas IVA local del estado
  • Textiles: 5-32% (uno de los sectores mas protegidos)
  • Calzado: 8.5-37.5% (muy protegido)
  • Plasticos y manufacturas: 5-9%
  • Electronica: 0-3% (mayormente liberalizado)

Si tu pais tiene TLC vigente, todo lo anterior baja a 0%.

Requisitos especiales por tipo de producto

  • Alimentos: registro previo en FDA, prior notice por embarque, etiquetado en ingles con valores nutricionales en formato US, fechas en formato MM/DD/YYYY
  • Carnes y aves: planta certificada por USDA-FSIS (proceso de aprobacion 6-12 meses, no es trivial)
  • Frutas/vegetales frescos: tratamiento fitosanitario previo, certificado del SAG/SENASA del pais origen reconocido por APHIS
  • Cosmeticos: voluntary registration en FDA pero ingredientes deben cumplir lista positiva, etiquetado con disclaimer "Not Tested on Animals" si aplica
  • Productos electricos: certificacion UL o ETL (no obligatoria pero comprador la exige), FCC para emision de RF

Errores comunes que rechazan tu embarque

  1. HS code mal clasificado: USA usa HTS (Harmonized Tariff Schedule) que tiene 10 digitos. Confundir capitulo o partida es causal de demora minimo 7 dias
  2. Etiquetado en espanol o portugues: USA exige ingles. Productos con etiqueta solo en idioma local son rechazados
  3. Falta de prior notice FDA: producto regulado sin notice se devuelve completo
  4. Madera de embalaje no tratada: USDA exige IPPC ISPM-15 marcada en pallets y cajas. Sin marca = devolucion del contenedor
  5. ISF no presentado o tardio: USD 5,000 por error mas posible no entrega
  6. Subvaloracion en factura: CBP audita y aplica multa equivalente al doble del impuesto evadido

Costos tipicos de exportar 1 contenedor 40' a USA

  • Flete maritimo Valparaiso → Long Beach: USD 1,800-3,500
  • Flete maritimo Callao → Houston: USD 2,200-4,000
  • Despachante origen: USD 250-400
  • Tramites SAG/SENASA: USD 100-300
  • Certificado de origen: USD 50-150 (autocertificacion gratis bajo TLCs nuevos)
  • ISF + CHB en destino (paga importador): USD 250-500
  • Inspeccion CBP si te abren contenedor: USD 200-400 (paga importador)

Pago y financiamiento

Forma comun de pago para nuevos exportadores: 30% adelantado / 70% contra BL o carta de credito (LC) emitida por banco del importador. Una vez establecida relacion, se pasa a Cuenta Abierta (Open Account) a 30/60/90 dias que es el estandar en USA. El financiamiento de exportacion lo cubren bancos locales (BCI, Itau, Santander) con tasas de 6-12% anual y respaldo en el LC.

Como SonarTrade ayuda al exportador LATAM a USA

Mostramos quienes ya estan exportando un producto similar al tuyo, a que importadores en USA, en que volumen y a que precio. Util para identificar oportunidades, mapear competencia y validar precio FOB. Nuestra cobertura de exportaciones LATAM hacia USA cubre 2022-2026.

Estas evaluando exportar a USA o ya exportas y quieres optimizar? Mira datos de exportacion o contactanos.

Explorar datos en SonarTrade